专访|华科创智董事长喻东旭:迎风搏浪,智慧显示的无止之境


2023-05-06 10:42

近日,华科创智董事长喻东旭接受数字标牌网“智慧显示百家访谈”专访,以下是专访内容。

 

【笔者前言】上一次采访喻董,还是在2019年全触展,彼时ITO、红外触控两分天下,柔性显示OLED独当一面,而华科创智小小玻璃瓶内的纳米银材料,吸引了我的兴趣,从材料到成品,都让人惊艳,这样一种新材料的出现到全面市场化,还需要多久,心中难定。再次来访,华科创智已经走向了世界。这样的快速步伐,意料之外,又在情理之中。

 

【智慧显示百家访谈之华科创智董事长喻东旭】

 

“以中华之科学,开创智慧未来”这是华科创智的发展愿景,对于华科创智来说,从“卡脖子”技术——纳米银触控的突破,到将“中华之科学”全球化,势在必行。尽管许多人认为,疫情是发展的拦路虎,而喻东旭所创的华科创智则用自身的发展证明,在真正的硬实力面前,这只是一只“纸老虎”。

 

疫情三年,华科创智不退反进,从国内发展到全球40多个国家和地区,让“中华之科学”挺进全球。本期智慧视听“百家访谈”,我们邀请到了华科创智董事长喻东旭,为我们解读华科创智的“逆行”之路,共论疫情之后的行业机遇,解读企业在“疫后”新时代的振兴之道。

 

【技术驱动:中华之科学的探索之路】

 

2014年,红外触控技术占领主要的大屏触控显示市场,ITO作为另一种独具竞争力的触控显示技术,也从小屏向大屏延伸,与红外触控进行争锋。然而,无论是红外技术,亦或是ITO技术,都是源自于海外的触控技术。其中包括日本的材料技术、韩国的屏幕技术,都在世界的显示技术中占据主导甚至垄断地位。

 

技术被垄断,相关触控材料材价格水涨船高,导致的是国内触控显示行业发展受限。中国人难道真的不能进军深水区?不能自主研发底层材料技术?这在当时以互联网、房地产、金融等“赚快钱”的商业模式为主流的情况下,很少人去思考的问题。

 

 

源于青年的一腔热血傲气与对于国家的情怀感,喻东旭开始通过自己的专业技术,查阅各种文献,喻东旭开始寻找最新的、具有变革力量的材料研发项。在同样对“中华之科学”的执着追求下,喻东旭结识了正专注于纳米银线材料研究的温维佳教授。

 

“应该做一点对国家有点标杆,有些贡献的东西”两人在理念上一拍即合。

 

经过探讨研究,两人决定,立足于温维佳教授研究的纳米银线材料技术,进行市场化、产品化。尽管在这方面,欧美等国也做过一些转化研究,却没有太过革命性的突破。这样一个课题,充满着挑战,而一旦成功,则将打破技术垄断。实现先进触控技术的国产化替代与领航。

 

 

共同的情怀下,两人开始了中华之科学的探索之路。

 

2014年,华科创智正式成立。喻东旭负责产业化、市场推广和公司运营,温维佳则专注于研发,从纳米银材料走出实验室到形成触控膜产品;再从成品到系列化产品,到市场化,这是一个漫长的过程。

 

对此,华科创智选择的则是稳中求进,厚积薄发。先稳扎根技术,再立足市场,最后冲击海外。实现中国先进技术的国际化领航。

 

2014年-2015年,用了将近一年半的时间,华科创智推出了可以面向市场的产品;
2016-2017,继续加大投入,进行产品的持续改进与产品线拓展,仅3年时间里,华科创智投入的研发费用达到了近2亿。
2018年,华科创智的研发终于获得可观的回报,不仅获得了更多的融资、实现盈利的大幅增长,且有了足够的技术积淀,在产品市场化的路上,成长十分迅速。

2019-2021年,华科创智开始拓展海外业务,并在保持国内业务盈利增长的同时,实现了海外业务近50%的营收占比。

 

【大势逆行:内外危机下的全球化格局】

如果说2017-2018年的快速发展,我们可以理解为“创新技术的红利”,但我们同样可以看见,华科创智在2019年-2020年,接连完成了两轮融资,并成立山东华科创智,2022年,成立两厂并同时加码新产业。三年疫情,对于华科创智来说,似乎并没有产生多少影响,反而出现了更猛烈的发展势头。

 

为什么在众多企业纷纷受限于疫情而陷入发展桎梏之时,华科创智反而能逆流而上,华科创智董事长喻东旭给我们揭晓了答案。
 

第一是核心技术赋能价值与品牌升级。作为一家技术驱动企业,华科创智以技术设计以及材料主导,帮助客户做品牌升级。

 

在整体市场困境下,相关产品的需求量降低,但对于技术升级、产品升级、品牌升级的需求,却从未降低。华科创智通过先进技术赋能,与品牌合作,实现升级。在红外转电容的趋势下,华科创智提供了更具优势的纳米银线触控产品。

 

而且从第一代到第五代产品,华科创智的纳米银技术不断缩小与其他触控技术之间的价格差距。与红外显示之间的价格差距已经降低到15%。
同时,为了满足更多客户需求。华科创智基于纳米银线核心技术,华科创智已实现从材料、部件到整机的行业内全球唯一的纳米银超大尺寸全产业链布局。可以通过终端配套、代工生产、产品直供三种模式,提供相应的产品。
 

第二是线上需求市场激增,随着形势所迫,从线下转到线上,以往的“数字化”畅想必须要进行落地,此时必然会出现一大批包括线上教育、线上办公等需求市场,疫情将加速数字化转型,实现智慧显示生态的更快速落地。

 

在此需求下,除开原有的深沃紫(SURWISE)会议机品牌,华科创智对自己的产品线进行了拓展,践行“135”战略,以纳米银作为载体,打造三大产品线,纳米银导电膜,电容屏模组,整机(OTM与自主品牌),进行几项未来技术延展(CPI折叠屏、OLED制备与照明、电致变色、生物传感器)。

 

其中,在触控显示上,中小尺寸,可应用于车载、智能家居、POS机、移动终端、机器人屏、网课机等产品,其中以新能源车载触控为主要方向;超大尺寸则主要应用于教育市场与会议市场,最大可达到110寸。

 

万物互联时代已经来临,而触控显示将作为万物互联数据显示、传输、交互的载体,成为联动的核心。

 

第三是“国际”市场空白——当众多企业纷纷从海外“撤军”,必然会留下一片国际市场空白需要填补;

 

“当大家都朝着一个方向前进的时候,前路必然会是一个少有机会的红海市场,反之,当大家纷纷选择后退之时,一定会出现一个空白的蓝海市场。”适逢疫情,众多企业选择退守国内,华科创智坚持进军海外市场,取得了“情理之外,意料之中”的好结果。

 

仅仅一年时间,华科创智不仅在国内设立16个办事处,实现业务覆盖全国,还将“中华之科技”从中国传递到了包括美国、英国、法国、俄罗斯、加拿大等国在内的全球四十多个国家和地区,并实现了海外市场近50%的利润占比。

 

同样的大环境下,华科创智通过“逆向思维”以及核心技术领航,脱颖而出,跑赢了大势。而这样的发展,也不仅仅是思维,也在于华科创智掌舵者自身的情怀与格局,让中华之科学真正走向世界,开创由国内触控技术引领的智慧未来。

 

【迎风搏浪:智慧显示的无止之境】

 

 

“当别人恐惧的时候,你要贪婪;当别人贪婪的时候,你要恐惧。”这是喻东旭与一位投资人之间的共识。

 

而为了培养更多员工的热情,定位于专业型公司的华科创智,希望每一个员工都能将自己定位于一名创业者,将华科的工作当成一种事业,对此,华科创智2022年开始启动股权激励计划,让重要的核心员工成为股东,共享公司发展,分享资本红利。

 

当疫情当头,众多企业纷纷恐惧于形势,华科创智并没有选择跟随大流,而是选择主动出击,去获取更多的市场与发展。三年时间,人员和营收都得到了高速发展。

疫后时代到来,众多企业开始蓄势待发。对于未来的发展,华科创智也充满自信,开启腾飞。

 

在数字经济的发展之下,企业数字化、数字企业化,依靠数字底座打造数据中心、数字化架构、云端互联的时代已经到来,而数字化的的观看、分析、判断,离不开触控交互与显示技术,小到手机手表,大到家具电器,楼宇汽车,触控屏都不可或缺,我们所处的行业正在大规模发展。

 

“如果你已准备好你各方面的能力,只要你肯干,瞄准方向,突破传统思维模式,用苦干+巧干开启高质量发展,就有机会实现快速发展,瞄准方向、找准方向就去拼,爱拼才会赢。如果你还没有准备好,先积淀自身的实力,不要急着冲出去,等到一切俱备,再一鸣惊人。”

 

“以中华之科学,开创智慧未来”,从实验室走到市场,从国内走到国外,华科创智一直在践行着中华科学的智慧创新之路。疫后市场的重启,将是一声发令枪,开启华科创智的腾飞之路。而智慧显示行业的无止之境,也将持续为生活美好助力。

相关新闻