以下为致辞全文

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各位股东代表、各位合作伙伴朋友、各位同仁：

大家下午好！非常欢迎大家参加华科创智2025年公司新春年会。再过十多天就是新春佳节，今天我们集团本部、华科智航、山东华科、安徽华科、江苏华科同仁们都聚在一起，共庆新春，为过去的一年及已经到来的2025年做一个小小总结和规划。

首先，我在这里还是要回顾一下公司发展的历史。从2014年至今，公司发展已经到了第十一个年头。如果拿一个孩子上学，从小学算起，今年已经到了高二、高三阶段，很快要迎接高考的到来。2014年9月份，记得华科创智公司成立之初，我和温教授一起创办了一个只有8名员工，只有280平方米的办公室加实验室，这么一家小公司。我们孵化香港科技大学纳米银材料技术。我们从100ml墨水起步，逐渐做到1升、3升、5升、10升，如今深圳工厂是用50升反应釜做墨水。当时没有条件涂布，我们工程师就用刮刀来涂膜材，没有电镜等实验器材，曾西平每天都往返香港、深圳跑。为了找到一条适合涂纳米银的线体，我们几乎跑遍了美国、日本、韩国以及全中国有可能涂导电膜的工厂，去说服对方，争取能给我们合作涂布，后来日本大仓公司以及张家港康得新给我们提供外发涂布，合作了很长一段时间。直到2021年我们宿迁工厂德国进口涂布线，克服各种调试困难才得以自主生产，解决涂布问题。2016年我们选择的第一个纳米银应用场景是做教育，会议的超大尺寸电容式触控。为了服务MAXHUB、鸿合等品牌客户，我们生产超大尺寸电容屏需要的激光机、贴合机等产线设备市面上没有，我们硬是把一些设备厂商找过来，请他们配合开发生产设备。2016年中，我们在深圳华强工厂建了一条TP中试线。2017年5月，我们在当时深圳华丰工厂建了第一条正式大TP量产线。2018年9月，又搬迁到宿迁工厂。2021年我们在济宁市兖州区建设了现在先进的超大尺寸4.0产线工厂，设备的自动化程度及先进性在行业中领先。业务层面，我们很感谢视源股份、鸿合科技给了我们创业公司机会，给了量产项目和订单。也正因为步子迈得太快。2018年第四季度，我们突然得到客户反馈出现批量化质量问题，竞争对手还趁火打劫，抢客户，抢团队，破坏融资，“连射三箭。”一时间黑云压城，暴风骤雨，差点把我们压垮，但是我们经过冷静反思，仔细彻查原因，狠抓品质管理，2019、2020年总算挺过来了。创业公司在融资方面，我们一直是幸运儿。从2016年开始，我们获得了深圳“孔雀团队”也拿下了深创投第一笔投资，我们至今已经成功拿到7轮融资。全部投资人累计也投入了十多个亿人民币。在此期间，我们分别于2018年和2022年拿到了国家发改委工信部的重大技术攻关项目，并多次获得了国家、省、市级市研发资助。十年时间，弹指一挥间。我们收获了100多项重大荣誉和赞许，当然也接受了各种各样的考验和挑战，我们还是顽强地、勇敢地走过来了。在这里，我给大家总结一下我们这十年时间取得的几个方面成绩。

第一，我们公司是做关键基础新材料原创技术的公司，是显示产业链的关键环节，也是解决“卡脖子”问题，我们所经历的无论是技术、产品、市场和生产制造环节都是全新的，突破了“无人区”，突破了行业天花板，这一切也是国家大力支持倡导。有朋友曾问我为什么要做一个全产业链，因为纳米银材料没有效仿对象，只能自己一点点摸索突破。

第二，我们是做根技术公司，我们业务模式是树状结构，可以从材料墨水导电膜到TP，以及到智能终端应用一站式全产业链完成，闭环式设计和制造，从B端服务到C端产品，我们应有尽有，可以为客户提供全线技术产品和服务。

第三，从2022年开始，我们开拓国际市场。成功把产品销售到欧美、东南亚、南美等四十多个国家和地区。我们已经不是一个只在中国内地销售的公司，国际业务收入2024年占比60%以上。

第四，我们是科学家时代红利企业，顺应时代潮流，也是当今最有机会成功的企业。我曾经说，改革开放四十年，第一代企业属于人口红利企业，最典型的是富士康这种加工企业，第二代企业是工程师红利时代企业，比如大家熟知的小米、比亚迪汽车，都是在工程师时代催生的伟大企业。第三代企业，就是我们这样的公司，靠核心技术、靠科学家发明创造。因此，我们也可以称之为科学家时代的企业。我们经常说，创业公司就是闯关要过很多关口，技术关、产品关、市场关、质量关、人才关、资金关，每一关都很重要。华神创智过去的十年，是奋斗的十年，也是闯关的十年。非常庆幸的这十年，我们这些关头都闯过来了，总结最宝贵的经验是用心对待，当然我们也得到了很多贵人相助。对此，我要特别感谢深创投、国科投资、大湾区基金、同晟资本、国隆资本、善达基金等投资机构的鼎力支持，也要感谢深圳龙岗区政府，江苏宿迁市政府、山东济宁市政府、江苏徐州经开区，以及2024年江西省赣州市宁都县政府、广东湛江市政府提供产业投资及落地支持。正是有了这些投资机构及各地政府对新材料、新技术、新质生产力的大力投资和支持，我们才能一步步走到今天。如今的华科创智，应该说经过了多年打磨，我们已经拥有了一支研发、生产、制造到销售比较完整的队伍，我们拥有行业先进材料技术、设计能力、制造能力，可以快速研发，推出新产品的能力。我们可以开发从智能穿戴、平板电脑、闺蜜机、智能家居、机器人、智能楼宇、物联网、商用大屏、智慧黑板等AI产品。

我们的商业模式总体看来像一棵树，纳米银材料是属于根技术，是树根。我们做导电膜是树干，做电容屏，做显示触控模组，做消费级及商用级一些AI触控终端，好比是树枝和树叶。通过这些树枝树叶光合作用，吸收营养又反哺根技术的发展。十年奋斗，十年努力，终于让港科大一颗技术的种子，长成了今天的一棵树。尽管目前还不是参天大树，但是我们正在茁壮成长！

刚才回顾了公司过去十年发展的历程，也是讲给我们的一些同事听的。特别是新同事，让大家了解公司创业的历史。如果说我们比其他创业公司做得稍微好一点，我想总结到今天的主题是四个字“用心对待”。我们从十年前八个人成长到现在全国各地五百人队伍，我们的核心团队始终坚持初心。十年如一日，用心对待每一次试验，用心对待每一次产品试产，用心对待每一个客户反馈，用心对待每一个产品代理销售机会，用心对待每一次内部外部会议，用心对待每一次投资人承诺。华为公司的“以奋斗者为本，为客户为中心”的企业文化，也体现了这一“用心对待”的理念。我们公司的企业文化是“务实”“担当”“专业”“创新”，要做到这四个方面，都离不开“用心对待”这四个字。

就在刚刚过去的2024年，也可以说是我们“用心对待”实践最为彻底的一年。这一年，我们的队伍，特别是核心管理人员得到了加强，我们从知名上市公司请到了我们急需的运营负责人、财务管理负责人、研发负责人，补充了我们急需的海外销售岗位，我们队伍无论从专业水平和管理能力得到大大加强；这一年，我们核心TP业务取得了很大的增长，山东工厂每天加班加点做不完订单；这一年，海外业务占比从之前30%增长到60%，又收获了欧洲、北美大客户，还成功拿下比亚迪汽车等客户试产订单，成为唯一入围天幕模组的公司；这一年，我们推出的女神屏，成为一道靓丽风景线。各地客户、代理商纷纷追捧，推广女神屏，姊妹机成功获得创维的ODM订单；这一年，我们还获得了江西宁都、广东湛江政府近亿元人民币的投资支持，使得公司发展又有了新的资金保障；这一年，我们孵化的另一个卡脖子材料CPI透明聚酰亚胺，研发中试已经完成，并取得了100多个来自全球各地客户样品订单。CPI材料有望成为华科发展上的第二引擎。这一材料2025年我们将成功量产，实现在OLED显示、透明显示、折叠盖板、半导体FCC等关键材料市场上的突破，解决长期困扰我们国家CPI材料进口问题。2024年，也是整个中国经济经受重大考验的一年，业内普遍遭遇订单下滑，开工不足，行业内卷严重，在华科全体同仁努力下，我们依然是逆势上扬，取得了超过30%的增长，所有这些成绩都是全体干部、员工努力拼搏，用心对待的结果。在这里，我将代表公司董事会、管理层向大家说声谢谢，大家辛苦了！

当然，过去的一年，我们还存在很多不足。今天是年会，让我想起小时候，我长在湖北农村，每到过年，小孩子总是憧憬、期待，有新衣服，有好吃的年糕，有压岁钱。但是那个年代，大人过年前经常愁眉不展，主要还是计划经济年代，物资匮乏，加上孩子多、开支大、入不敷出，大人要凑齐下一个学期学费都很难。正是在那个年龄，小小的我，一直在考虑大人的不容易，大人们为了凑齐小孩子学费，把家里养的猪和鸡卖掉，找亲戚借钱，我当时一直在想，如果我是大人怎么办？所以从小开始，我总是学习要多努力点，让大人少操心，开开心心去过年。生活方面，鞋子破了还继续穿着过年，也没有向大人去要新衣服、新鞋子。大人们觉得我是一个懂事的孩子，从小就会为大人分忧，替大人考虑，我自己后来通过努力，考上大学，离开农村，走向工作岗位，也非常珍惜每一次工作机会。特别是1995年加入联想集团。我从总裁办、到销售大区、到产品经理、市场经理，供应链，十三年间时间轮岗了五六个部门、七八个岗位。每次轮岗，我都觉得公司安排是合理的，也是一次全新的学习机会。2008年，我被比亚迪电子作为高管引入，我记得那几年，我将联想工作期间所经历、所学习、所培训过专业知识、管理知识和经验，很多带到了比亚迪，同时这个阶段，从品牌公司到代工型制造企业，我又学习了很多先进制造管理经验。可以说，联想集团和比亚迪工作的两段经历，对我们今天华科创智也是非常受益的。我分享给大家，也希望对各位调岗、调部门这样的事情，欣然接受是好事情。

我们今天的公司，产业涵盖材料、部件到终端，从设计、制造到销售，公司从深圳，到江苏、山东、安徽、江西都有基地。可以说跨度大，管理难度也很大。我每周会参加周例会，每天也会处理各种邮件、钉钉审批、微信工作群等，经常也听到各种各样的一些声音，如工厂供货慢，客户品质投诉，供应商配合不好，客户要求太高等等。但所有外部的问题都是果，所有内部的问题才是因，内因决定外因。因为有了不同部门，就有了部门之间沟通，因为有了跨地域，就会沟通不到位，导致供应材料不及时，导致客户交期延误；因为生产品控不好，产品返工；因为设计、采购、工厂协同不好，导致成本高，毛利下降；因为后端不给力，导致辛辛苦苦开发的新客户、新项目丢单，如此种种。都是我们要反思的地方，2024年我们开拓了不少客户，也丢了一些老客户，特别是国内教育和一些代工单，销售业绩下滑，这些都是我们应该深刻反思的地方。我在想，我们的每个主管，如果能多担当点，把自己的团队以及跨部门协调做好，把我们每支队伍带好，把新人培训到位，把细节做到位，像大人过年一样去思考问题，筹划好每一件事，或许我们整个集团效率会大幅提升。干部是核心，是中流砥柱。要起到模范带头作用，主动往前冲。而我们每个员工，能不能也像我刚才讲小时候故事那样，也主动替“大人”考虑，站在主管和公司角度考虑问题，也懂事一点，把目标弄清楚，认真对待，用心对待每个事情。多干活、勤干活其实是给自己机会。每一个项目开发，每一张订单，每一批物料采购，每一道工序，每一批制造良率，层层把关。小孩子终归会长成大人，我们公司也需要培养内部人才，世上无难事。毛主席说过，世界上最怕认真二字。只要我们每个岗位，每个部门，每个子公司都认真起来，用心对待各自的岗位职责和目标，我们就无往而不胜。我经常会议上提到的钻墙打洞，意思是不怕困难，不轻易放弃，把不可能变可能，这是我们公司每个员工需要学会的本领和做事风格。

根据12月30日在宁都开2025年经营会议，大家定出来实现八个亿的销售收入目标，将是鲤鱼跃龙门，我们将有一个大的跨越。但要实现这一目标，谈何容易！成功是用汗水浇灌的，需要各位同仁，一起努力，一起拼搏，用心对待，全力冲刺才有可能实现。在这里，我要郑重提醒和倡导一下各位干部及同仁，在新的一年工作里，自愿加班多一点，抱怨少一点，沟通多一点，扯皮少一点，协作多一点，脚步快一点，耳朵听一点，脑筋转一点，客户声音多听一点，供应商沟通勤快一点，设计产品严密一点，制造精细一点，质量把控严一点，采购成本低一点，财务算账细一点，沟通协作顺畅一点，回复及时一点。总而言之，如果我们集团五百人，就是五百颗心。如果这五百颗心都往一处使，劲往一处使，大家或许看到的就是另外一番景象，公司业绩也会节节高，我们制定八个亿的经营目标，明年这个时间就是庆功宴了！

各位同仁，今天我们也邀请了一些股东代表、供应商、合作伙伴代表、客户代表到场。2025年，对于华科创智是至关重要的一年，我们从2014至今，依靠投资人、股东多年的支持，一步步走到现在不容易。股东的投资是需要有回报的，我们在座很多骨干员工也通过股权激励计划购买公司股票，也是公司股东，我们将乘势前进，争取在资本市场上再次取得成功。这要归功于全体同仁的努力，把业务扎扎实实做好。还是那句话，用心对待每件事情，用心对待2025，功夫不负有心人，我们一定可以的做好！

再过十多天，将是蛇年春节，希望今天大家开开心心，一起回顾过去的2024年，规划好新的一年。命运在我们手中，加油！最后，给各位家人拜个早年，祝大家身体健康，新的一年顺顺利利，幸福美满。我自己创作了一副春联，与大家分享一下：

祝愿华科创智公司2025年鲤鱼跃龙门，心想事成，谢谢大家！

华科创智创始人、董事长兼CEO喻东旭

2025年元月十五日